Misschien wel de belangrijkste vraag: hoe verdien je je geld met je onderneming? Soms vinden mensen het niet gepast om hier mee bezig te zijn. Maar als je hier geen scherp beeld van hebt is de kans groot dat je bedrijf het niet gaat redden. Je moet helder voor ogen hebben wat je voor een product of dienst kan vragen en wat jouw onderliggende kosten zijn. Zonder marge geen toekomst. Kortom: jouw bedrijf moet wel levensvatbaar worden.

Wat is je verdienmodel?

Je kan iets inkopen en het duurder verkopen. Je kan jezelf verkopen en daar een uurtarief voor vragen. Maar er zijn veel meer modellen mogelijk. Bv door vooraf al geld te vragen (zoals Tesla doet) of een abonnementenmodel (zoals Netflix of Hello Fresh).

Hoeveel ga je verdienen?

We hadden het bij stap 3 al over je marktaandeel. Bijvoorbeeld, er zijn 75.000 huishoudens in Arnhem en je gaat 1%, dus 750 daarvan bedienen. Maar dan blijft de vraag open staan: wat ga je per klant factureren, en hoe vaak? Kortom, wat is je jaaromzet?

Je wilt daarna ook weten wat je kosten zijn. Dus waar koop je het voor in, ben je er zelf x minuten/uur mee bezig (en hoe bereken je die kosten door)? Heb je andere kosten, bv verzendkosten, retouren, verzekeringen etc.?

Testen

Je kan van alles thuis bedenken, maar in de praktijk moet je testen of mensen het willen kopen en tegen welke prijs.

Om dat zo snel mogelijk te weten te komen, zorg je dat je een met een eerste ruwe versie naar je toekomstige klanten (je markt) gaat. Zo’n eerste versie wordt ook wel minimal viable product (MVP) genoemd. Kortom, niet eindeloos verbeteren en onnodig kosten maken, maar naar buiten gaan en testen!